品牌策划公司:做品牌策划 可以利用这几大人性弱点

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品牌策划公司:做品牌策划 可以利用这几大人性弱点

文章来源:上海复为品牌策划有限公司 发布时间:2020-04-28 浏览次数:

  品牌策划公司是怎么做品牌策划的?在做品牌策划时,很多人都知道要抓住目标消费人群的痛点,但痛点到底是什么样的呢?品牌策划公司告诉你,做品牌策划时,可以利用这几大人性弱点!

  品牌策划公司常用的人性弱点:喜新厌旧。

  随着现代工商业的不断发展,企业、消费者、品牌策划公司对消费升级的概念已不再陌生,为了获得更好的消费体验、新的产品功能与技术、新的自我表达方式,消费者们不介意多花点儿钱。

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  这其实就是人性之中喜新厌旧的体现,在这种主流消费群体普遍求新的心态之下,品牌策划公司会为企业开出两大药方:针对处在转型阶段的老牌企业,品牌策划公司的方案是打造品牌年轻化;针对想要在消费升级浪潮中抢夺消费者视线的新品牌,在做品牌策划之前就该做到产品创新。

  大部分企业的目标消费群体都是购物需求旺盛、购买力相对较高的20+年龄层消费者。随着时间的流逝与主流消费群体的改变,老牌企业们也该在品牌策划公司的帮助下把目标群从原有的70、80后转换为现在的90、00后。而品牌策划公司的任务,就是让企业能够与这一批消费者进行对话,摸清他们的所思所想,让品牌的产品、服务以及品牌策划公司的 推广方式能够真正契合这些20+用户的需求,讨好20+用户的口味。

  尤其是对已经成熟的大品牌来说,只有通过品牌策划公司来不断制造新话题与爆点,激活并打造品牌年轻化形象,给20+目标消费群体提供源源不断的新鲜感,才能让他们摘下旧有的“老品牌已经落伍”的滤镜,避免因审美疲劳而选择抛弃。

  品牌策划公司常用的人性弱点:好逸恶劳。

  目前的商业市场上,除了消费升级的口号之外,懒人经济也是人们熟知的概念之一。在这样的新思潮之下,品牌策划公司和企业都应当意识到,一款好的产品是能够让消费者越来越“懒”的:企业方的任务是让产品能够做到功能强大,品质可靠,易上手好操作,让目标消费群体在使用该品牌的产品时能够轻松“偷懒”;品牌策划公司则要通过精妙的品牌策划来打造知名度高、口碑好的品牌,让目标消费群体在购买该品类产品时能够减少纠结,在决策方面“偷懒”。

  鉴于主流消费群体好逸恶劳的人性弱点,品牌策划公司在为企业进行品牌策划时,也要尽量的对消费者决策方面的流程与步骤进行精简,将卖点浓缩,这样不仅能够更好的突出重点,打造核心竞争力,也能节省目标受众的精力和时间,避免啰嗦,减少麻烦。

  对于没有实体产品,一切功能都集中于线上或者手机app的企业,品牌策划公司在为他们做vi设计时也要重点关注其应用界面来加强目标受众的使用体验,以避免因主界面乱七八糟,功能杂乱无章而导致目标消费群体的流失。

  品牌策划公司常用的人性弱点:趋利避害。

  消费升级并不等同于消费扩张,对于人群定位相似、产品功能相似、使用方法相似的两个品牌,大多数非重视客户的消费者都会从价格判断,选择更便宜的那一款。

  考虑到人类趋利避害的本能,品牌策划公司在做品牌策划时,就可以考虑利用“砍、拼、抢”等互联网玩法来吸引用户眼球。但需要注意的是,在活动品牌策划期间,给出的折扣不宜太过离谱,以避免在活动期结束后,消费者出现因活动价与原价的对比而产生强烈的心理落差,拒绝复购的情况。

  品牌策划公司常用的人性弱点:争强好胜。

  要问起人性弱点,很多人的第一反应就是女人怕老、老人怕病、小孩怕笨等说法,其实细究起来,这都是为了面子而进行的攀比消费,人们总怕自己落后于同类人群,总希望能够胜过他人。

  品牌策划公司也会将人性之中争强好胜的弱点作为品牌策划的切入点之一,除了给消费者自用的通常装之外,还会设计包装精美的礼盒装,以此来满足部分消费者送人的需要,满足面子心理。

  策划是研究人性的文学,品牌策划公司在进行品牌策划时,会选择性的将喜新厌旧、好逸恶劳、趋利避害等人性弱点作为设计推广时的切入点加以利用,以求达到更好的效果。

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